Mendalo.ID dengan bangga menyajikan sebuah informasi karier menarik bagi para profesional muda yang bersemangat dalam pengembangan bisnis. Di tengah pesatnya evolusi teknologi, peran Business Development Representative (BDR) menjadi semakin krusial, terutama di sektor keamanan data. Artikel ini akan mengulas secara mendalam peluang emas untuk bergabung dengan sebuah perusahaan terdepan yang mendefinisikan ulang keamanan data di era cloud.
Peluang Karier di Garda Depan Keamanan Data
Sebuah perusahaan inovatif di garis depan keamanan data sedang mencari individu berbakat untuk mengisi posisi Business Development Representative (BDR). Perusahaan ini, yang diakui sebagai pemimpin platform keamanan data yang dirancang khusus untuk era komputasi awan, memiliki misi ambisius: merevolusi cara bisnis mengamankan data mereka, memfasilitasi kolaborasi yang gesit, dan memberdayakan mereka untuk mengejar peluang bisnis baru tanpa rasa khawatir. Dengan dukungan investor terkemuka dunia dan daftar klien Fortune 1000 yang terus berkembang, perusahaan ini adalah tempat ideal bagi Anda yang ingin menjadi bagian dari era baru keamanan siber.Sebagai seorang BDR, Anda akan menjadi ujung tombak dalam mengedukasi prospek mengenai pentingnya beralih dari solusi keamanan data lama yang kurang efektif menuju platform modern. Ini adalah kesempatan unik untuk membentuk pasar dan mendorong adopsi teknologi yang benar-benar transformatif.
Siapa yang Kami Cari?
Kami mencari individu yang memiliki semangat tinggi dalam membangun hubungan dan menikmati interaksi interpersonal. Anda adalah pribadi yang mandiri, proaktif dalam mencari, mengelola, dan mengkualifikasi prospek. Antusiasme Anda untuk mempelajari dasar-dasar penjualan dan menerapkan keterampilan komunikasi Anda dalam lingkungan yang serba cepat dan berjiwa wirausaha akan menjadi kunci kesuksesan.Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab memperluas basis pengguna serta mengkualifikasi prospek penjualan B2B. Anda akan memanfaatkan berbagai kampanye pencarian prospek, termasuk panggilan telepon, email, dan media sosial. Selain itu, peran Anda juga mencakup membantu mengidentifikasi akun-akun strategis, dengan peluang besar untuk pertumbuhan karier.
Tanggung Jawab Utama Seorang BDR
Sebagai BDR, beberapa tugas kunci yang akan Anda emban meliputi:
- Memanfaatkan Salesforce dan perangkat penjualan lainnya untuk membangun daftar prospek, menyusun pesan outbound yang efektif, dan berbagi hasil dengan tim penjualan yang lebih besar.
- Melakukan prospecting ke akun-akun di wilayah Anda dan menemukan prospek yang dapat dikualifikasi untuk rekanan Enterprise Sales Anda.
- Memulai percakapan penjualan dengan pengambil keputusan utama di perusahaan target.
- Mengelola pertanyaan masuk dan manajemen prospek.
- Mempelajari dan memahami secara mendalam tentang platform keamanan data terdepan yang ditawarkan perusahaan, tren industri, serta lanskap kompetitor.
- Berusaha melampaui target aktivitas harian serta tujuan pipeline bulanan dan kuartalan.
- Melakukan percakapan tingkat tinggi dengan eksekutif tingkat menengah dan senior di bidang keamanan.
- Terus belajar, meningkatkan diri, mencapai target, dan mengembangkan kemampuan Anda setiap hari.
- Melaksanakan tugas-tugas terkait lainnya sesuai kebutuhan.
Keterampilan dan Kompetensi Kunci untuk Sukses
Kesuksesan dalam peran Business Development Representative tidak hanya diukur dari apa yang dicapai, tetapi juga bagaimana cara mencapainya. Kompetensi inti yang menjadi fondasi keberhasilan meliputi:
- Fokus pada Hasil: Konsisten mencapai target, bahkan dalam situasi yang menantang.
- Kerendahan Hati: Mampu mendekati setiap interaksi dengan sikap hormat dan pikiran terbuka. Mahir belajar dari umpan balik dan terus mencari cara untuk meningkatkan pendekatan penjualan.
- Komunikasi Jelas: Kemampuan untuk mengartikulasikan pikiran dan ide secara efektif menggunakan keterampilan komunikasi lisan, tulisan, visual, dan non-verbal, serta keterampilan mendengarkan untuk mendapatkan pemahaman.
- Pengambilan Keputusan yang Tepat: Menerapkan pemikiran kritis, menganalisis dan menilai masalah serta implikasinya, mengidentifikasi pola, membuat koneksi masalah mendasar, memahami risiko dan mengembangkan strategi mitigasi, serta mengambil kepemilikan atas hasilnya.
- Perhatian terhadap Detail: Menunjukkan perhatian yang ekstrem terhadap detail; teliti, akurat, terorganisir, dan produktif, serta berupaya memahami sebab dan akibat suatu situasi.
- Sales Acumen: Memiliki keterampilan penjualan (prospekting, cold calling, nurturing, engaging, presentasi, negosiasi, closing, dll.) dan pengetahuan (produk, pasar, tren, bisnis, dll.) untuk mewujudkan pertukaran nilai antara pembeli dan perusahaan.
Persyaratan dan Kualifikasi
Untuk dapat bergabung dalam posisi ini, kualifikasi yang dibutuhkan meliputi:
- Gelar Sarjana.
- Kemampuan berkomunikasi dengan jelas dan ringkas, terutama mengenai topik-topik yang kompleks.
- Rekam jejak yang berorientasi pada hasil dan didorong oleh metrik.
- Bersemangat untuk membangun karier penjualan jangka panjang.
- Bersedia belajar dan mudah dibina.
- Keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang kuat dengan kemampuan verbal dan tulisan yang sangat baik.
- Inovatif, termotivasi, terorganisir, pemain tim berenergi tinggi dengan perhatian terhadap detail.
- Mentalitas mandiri, memanfaatkan kreativitas, wawasan, dan kecerdasan Anda untuk menyelesaikan pekerjaan.
- Anda adalah seorang yang berprestasi tinggi. Anda tidak pernah menyerah, tidak pernah menerima kata ‘tidak’ sebagai jawaban, dan pada akhirnya berhasil dalam segala hal yang Anda lakukan!
- Diutamakan memiliki pengalaman sebagai SDR/BDR atau profesional penjualan internal di perusahaan teknologi B2B SaaS.
- Pengalaman di industri keamanan cloud/data merupakan nilai tambah.
- Pengalaman dengan Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, dan SalesNavigator diutamakan.
- Kemampuan berbahasa Jerman (fluency) adalah persyaratan mutlak.
Kompensasi dan Manfaat
Paket kompensasi untuk peran ini sangat kompetitif, mencakup gaji pokok, insentif penjualan, opsi ekuitas, dan beragam tunjangan. Perusahaan berkomitmen untuk menawarkan paket remunerasi yang menarik, yang akan disesuaikan berdasarkan pengalaman, keterampilan, lokasi, dan persyaratan posisi kandidat. Ini adalah peluang untuk mendapatkan imbalan yang sesuai dengan kontribusi Anda dalam membangun masa depan keamanan data.Selain kompensasi yang menarik, Anda juga akan menikmati berbagai manfaat seperti:
- Fleksibilitas untuk bekerja secara jarak jauh (remote), dilengkapi dengan penggantian biaya penyiapan kantor.
- Gaji yang kompetitif.
- Cuti dan waktu sakit yang dibayar.
- Asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi yang komprehensif.
Peluang ini adalah panggilan bagi para individu berbakat yang ingin membuat dampak signifikan di industri keamanan data. Jika Anda adalah kandidat yang proaktif, berorientasi pada hasil, dan siap menghadapi tantangan, Mendalo.ID mendorong Anda untuk segera melamar dan menjadi bagian dari tim yang mendefinisikan ulang keamanan data. Jangan lewatkan kesempatan untuk membangun karier yang cemerlang!