Mendalo.ID dengan bangga mempersembahkan informasi penting mengenai sebuah kesempatan karir yang luar biasa bagi para profesional penjualan dan pemasaran. Sebuah perusahaan GovTech SaaS tahap pertumbuhan, yang telah berhasil bertransformasi dari penyedia layanan menjadi penyedia perangkat lunak nasional, saat ini tengah mencari seorang Vice President of Sales & Marketing. Posisi strategis ini bertujuan untuk menguatkan penetrasi pasar di sektor publik, sebuah area krusial bagi inovasi teknologi pemerintahan.
Mengapa Posisi Ini Penting dan Menarik?
Klien kami, sebuah perusahaan GovTech SaaS inovatif yang berlokasi dekat Baltimore, telah membuktikan diri dengan platform manajemen kepatuhan unggulan yang telah melayani entitas pemerintah negara bagian dan lokal selama lebih dari 15 tahun. Dengan tingkat kemenangan sekitar 50% dalam setiap kompetisi, perusahaan ini memegang posisi pasar yang kuat.Peran ini merupakan kombinasi dinamis dari penjualan enterprise secara langsung (sekitar 60%) dan kepemimpinan strategis (sekitar 40%). Tujuan utamanya adalah meningkatkan pendapatan, memperluas kesadaran merek, dan memformalkan mesin go-to-market khusus sektor publik. Anda akan bertanggung jawab untuk menutup kesepakatan yang kompleks dan berjangka panjang, sekaligus membimbing serta mengembangkan tim penjualan berkinerja tinggi.Ini adalah kesempatan emas bagi pemimpin yang berorientasi hasil, memiliki pemahaman mendalam tentang siklus pengadaan pemerintah, dan rekam jejak sukses dalam menskalakan tim SaaS di pasar sektor publik.
Tanggung Jawab Krusial sebagai Vice President Sales & Marketing
Strategi Penjualan dan Pengembangan Bisnis
- Memimpin dan menutup kesepakatan SaaS tingkat enterprise yang kompleks dengan berbagai lembaga pemerintah negara bagian dan lokal.
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari identifikasi peluang, presentasi produk (demo), hingga pengembangan proposal yang komprehensif.
- Merekrut, melatih, dan mengembangkan talenta penjualan senior baru seiring dengan ekspansi tim.
- Memperkuat strategi pembentukan pipeline dan meningkatkan kesadaran merek melalui kolaborasi erat dengan sumber daya pengembangan bisnis.
Kepemimpinan dan Manajemen Tim
- Mengawasi, membimbing, dan memotivasi tim penjualan regional yang saat ini beranggotakan tiga profesional.
- Mengambil alih tanggung jawab manajemen penjualan harian dari CEO, memungkinkan fokus yang lebih besar pada visi strategis.
- Membangun dan mengimplementasikan proses perkiraan penjualan yang terukur, menjaga disiplin pipeline, dan memastikan akuntabilitas pendapatan.
Kemitraan Strategis dan Kepatuhan
- Mahir menavigasi siklus pengadaan pemerintah yang kompleks, memahami instrumen kontrak, dan memastikan kepatuhan terhadap berbagai persyaratan regulasi.
- Berkolaborasi secara efektif dengan tim Produk, Operasi, dan Layanan Pelanggan untuk mendorong retensi pelanggan dan peluang ekspansi.
- Memanfaatkan platform CRM dan otomatisasi pemasaran untuk mendukung pengambilan keputusan yang didasarkan pada data.
- Mewakili perusahaan dalam berbagai konferensi, organisasi perdagangan, dan acara penting di sektor publik.
Kualifikasi yang Dicari
- Pengalaman kepemimpinan penjualan dan pemasaran di industri B2B SaaS minimal 8 tahun.
- Setidaknya 5 tahun pengalaman baru-baru ini dalam menjual produk atau layanan ke entitas pemerintah negara bagian dan/atau lokal.
- Rekam jejak terbukti dalam membangun dan menskalakan mesin go-to-market di perusahaan tahap pertumbuhan.
- Pengalaman mendalam dalam mengelola Request for Proposals (RFP) pemerintah, siklus pengadaan, dan instrumen kontrak.
- Pengalaman penjualan enterprise siklus penuh yang komprehensif.
- Pengalaman kepemimpinan yang solid dalam mengelola dan mengembangkan tim penjualan.
Kesempatan ini, seperti yang diinformasikan oleh Mendalo.ID, adalah ajakan bagi para pemimpin yang siap membentuk masa depan GovTech. Jika Anda memiliki kualifikasi dan ambisi untuk mengambil peran kunci ini, jangan lewatkan peluang berharga ini.